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Sprache: Deutsch

Gebundene Ausgabe - 286 Seiten - Gabler

Erscheinungsdatum: November 2005

Auflage: 1

ISBN: 3409126902

Michael C. Müller

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Der Wegweiser für den erfolgreichen Eintritt in den europäischen Pharmamarkt

"Europäisches Pharmamarketing" liefert eine fundierte Strukturanalyse der verschiedenen europäischen Regionen, beschreibt den Status quo in der Pharmaindustrie im Umgang mit lokalen Besonderheiten und schildert Best-Practice-Beispiele. Der Leser erfährt, wie er Marketingmix, Vertriebsaktivitäten, strategische Allianzen, Organisationsstruktur und Lobbying gezielt und erfolgreich für den geplanten Markteintritt einsetzen kann.

Aus dem Inhalt

Pharmamärkte im Vergleich / Die Gesundheitssysteme im Einzelnen

Russland - Europa und doch so anders

UK - Key Accounting and GP-Power

Bedeutung der neuen EU-Beitrittsländer für ein Europäisches Pharmamarketing

Vertriebsstrukturen in Europa

Außendienststruktur in Abhängigkeit von Portfolio, Company Life Cycle und Marktbesonderheiten

Möglichkeiten für eine europäische Pricing-Strategie

Erfolgsfaktoren für das Management einer Produktneueinführung in Europa

Aktuelle Einflüsse der nationalen und der europäischen Gesundheitspolitik

Dr. Michael C. Müller ist Partner und Managing Director bei Accenture. Zuvor war der studierte Mediziner Leiter der weltweiten Pharma Practice Group und Partner bei Roland Berger Strategy Consultants. Die Gastautoren kommen aus der Unternehmensleitung führender Unternehmen der europäischen Pharmaindustrie.

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